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         一、互利互惠是双方过成交易的基础。在商品交易中,买卖双方的目的是非常明确的。双方共同的利益和好处是交易的支撑点。只有在双方都感受到这种利益的同时,才有可能自觉的去实现交易。所以说,互利互惠是双方过成交易的基础。
         二、互利互惠能增加销售人员的工作信心。因为社会的成见,销售人员或多或少地有一种共同的心理障碍,就是对自己的工作信心不足,总是在担心顾客可能对他的态度,怕留给顾客唯利是图、欺骗、剥削的印象。产生这种心态的重要原因在于他们或是没有按照互利互惠的原则,或是没有认识到交易的互利互惠性。如果销售人员能够认识到,由于自己的劳动,顾客虽然付出了金钱,却在自己的指导下获得了一份美好的生活,这从某种意义上来说,销售人员**丝蜕畹牡际ΑH绱擞幸庖宓墓ぷ鳎竦美蠛捅ǔ晔抢硭比坏摹H鲜兜秸庖坏悖廴嗽本突岫宰约骸⒍怨ぷ鞲映渎判摹

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         三、互利互惠形成良好的交易气氛。由于买卖双方各自的立场和利益不同,双方对立的情绪总是存在的。其实,顾客对销售人员的敌对情绪,是因为自己不能确知自己将要获得的利益。所以,销售人员要以稳定、乐观的情绪,耐心细致的态度,把所认识到的交易能为顾客带来的利益告知对方。正确认识交易中的互利互惠,有利于建立良好的交易气氛。
         四、互利互惠有利于业务的发展。互利互惠的交易,不但能使新顾客发展成为老顾客,长久地保持业务关系,而且顾客还会不断地以自己的 影响带来新的顾客,使业务日益发展,事业蒸蒸日上。这一切,都基于交易的互利互惠的认识。
        互利互惠是商品交换的一项基本原则,但在具体执行中,却没有明确的利益分割点。双方利益的分配,也并非是简单的一分为二。优秀的销售人员,总能够使顾客的需求获得最大的满足,又能使自己获得最大的利益。因而销售人员和顾客的利益并不是相互矛盾、相互对立的。

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        发布时间:2012-04-25 22:30:51      浏览统计:[
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